【云盘分享】你最重要的任务:找到 Product-Market Fit
燕麦云   2015-09-08

Product-Market Fit

在很多人心中,创业初期最重要的工作就是把“在我脑海里的那个产品”做出来。在他们的想象中,这是一个全世界人都想要的产品(原因往往是“因为从来都没有人做过”),所以想当然耳只要能把产品做出来,「会员」就会像潮水般涌入,这时只要再简单的去拉一些广告 (相信我,拉广告一点都不简单),接下来就等着躺在家里数钞票。

所以才会有“请问我的 App 做出来了,接下来要怎么营销?”这样的问题出现,因为等到产品做出来,你才发现之前对于“市场”的假设,完全是错误的。会员并没有像潮水般涌来,这时候你也只能不知所措。

也就是说,“产品”根本不是你创业的目的,“市场”才是你创业的真正目的。做产品,只是为了找到市场。修改产品,只是为了配合市场。进行一个 Pivot,只是因为你发现市场不如预期。这一切一切努力,最终就是要找到所谓的“Product-Market Fit”(简称 PMF)。

当 Product-Market Fit 来袭

最近第三届 appWorks 育成计划的其中一个团队,正在经历 PMF。PMF 来的感觉是很奇妙的,因为它往往不在你的预期当中 — 就像你觉得市场会喜欢的产品,最后他们不喜欢一样;往往你觉得随便做做、太烂、太普通的产品,有时反而正中他们的要害。

这时你的下载/会员数会爆冲 — 在几乎没有刻意推广的情况下、服务器会被塞爆、订单如雪片般飞来、Email 信箱爆冲,甚至连本来不想理你的合作伙伴,都自己找上门来。你以为这是很棒的一件事情吗?不,这个时候真正的创业才开始。你发现一天只有 24 小时根本不够用,又要灭火、又要追踪使用情况、又要修改功能、又要建立 SOP(工作准则)、还要开始雇用员工,甚至得跟投资人募一笔资金来应付这样的成长。

创业没有“成功”的一天,每天都是在解决当前的问题,寻找明天的成长。但在找到 PMF 之前,其他的事情都不重要,因为这一切,都是在 Product-Market Fit 才开始的。

加油!