很多客户在与我们日常的沟通交流中都会问到：如果你们（燕麦企业云盘）都是永久免费的话，那你们靠什么盈利呢？其实，这个问题问的真的挺好，不仅仅是针对我们，同时还针对目前市面上的所有网盘，这都是一个值得思考的问题。

至于企业网盘，例如：燕麦（OATOS）企业云盘、115网盘、联想企业网盘等，现如今的盈利模式，大体上来说，都是免费提供一部分的空间和账号，其它的采取灵活增值扩容的方式。

关于个人网盘，如百度云盘、360云盘、腾讯微云、华为网盘等，不仅可以提供超大的网盘空间，而且还可以免费使用。对于中国的网民来说，的确是一个比较大的福利，同时，个人网盘这块大蛋糕也被这几大知名品牌所分割，不相上下。

讨论一：关于网盘如何盈利？

下面进入激动人心的“盈利方式分析”环节。

第一个盈利方式很容易就能想到：卖（网盘）容量
这种简单的售卖方式就像网游卖卡一样的天经地义。不过尴尬的是，很多用户没意识到大容量的网盘能为他们带来什么。初始的免费容量对于平常应用，已经绰绰有余了。用户的本地文件能传上去多少呢？当然所有数据的根本，还是来自于上传。但频繁进行大规模上传的，往往是少数用户。加快上传速度比加快下载速度优先级更高！

没有需求怎么办？没有需求制造需求也要上。所以，现在的思路转化为：如何尽快的将用户的网盘填满，让用户意识到——只有海量的存储空间才是王道！

这里先表扬一下“网盘转存”这个功能，这是一个快速填满网盘的好思路。让用户们用小水管（可怜的宽带速度）把游泳池（网盘空间）填满，没个一年半载是不可能的了。快速填满的方法之一，就是把互联网上已有的资源转存过来，将游泳池与活水打通，瞬间就满了。另一种方法稍后说明。云端到云端的数据传输，是快速填满网盘的关键。

第二个盈利方式：卖（下行）速率
上文已经说过，无论是备份数据，还是共享数据，都伴随着传输数据的过程。那么下行数据就是一个必经之路，相信没有人只上传文件从不下载文件吧？提供类似离线下载/快速下载的功能，是一个收费点。需要注意的是，要收费的功能，只能比已有功能更强大，而不能将已有功能阉割，再让用户掏钱“赎回”应有的功能。夺回本来已经给予的东西，会造成莫大的伤害，甚至还不如不给。

第三个盈利方式：C2C
搞电子商务？不。严格来讲，是一个类型C2C的方式，只是将实体货币虚拟化，用虚拟货币甚至是积分来代替。作为网盘服务提供商，专心扮演一个“银行”的角色。可以把物质世界比作一个国家，虚拟世界比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后，将其按一定比率兑换为另一个国家的货币，转交给客户。

为了方便表述，兑换后用于网络的“货币”我将其称为“积分”。

现在该用到上文反复暗示过的“网盘搜索”和“共享数据”这两个点了！众所周知，网盘所强调的一个特点是数据安全性。数据安全一方面要保证数据的完整，另一方面要保证数据不会被动的泄漏出去。网盘分享文件，需要生成一个链接，将链接公开出去即可分享。这种分享方式，带有一定的保护性。因为分享渠道的初步分发由用户自己掌控着。这就造成了分享的资源遍布各个网站、论坛，因为用户偏好的渠道不一样。

为什么网盘不加入搜索全部资源的功能？因为网盘上的数据是私有化的。未经用户允许的情况下，将数据公开这是流氓行为。但是，搜索全部资源这个功能简直太诱人了…要知道，很多资源外面是没得下的…

由于资源发布地点过于分散，导致大家不得不借助外部搜索来查找资源。如何解决查找资源效率低下的问题呢？

解决方案很简单：在网盘中开辟一个文件共享区（注意“分享”和“共享”的区别），为该区域资源提供搜索服务。虽然只是搜索共享区中的资源，但是也足够喂饱一个游泳池了。这就是方法二：把游泳池之间打通。只要有游泳池连着活水，最终所有游泳池都会被填满。

不过，这又引出了一个关键问题：我凭什么把自己的资源共享给你？

想一想，大家在文库传文档是为了什么？我相信很多人是本着无比崇高的互联网共享精神将文档传上去的，但是更多的人是为了换取积分的（用来下文档），互利互惠，各取所需。

这个积分模式，已经有产品验证了其成功性，这里不再赘述，移植即可（关键是获得积分和消耗积分的点）。需要注意的点是：因为积分是货币兑换的，所以一定要注意积分产出速度，防止通货膨胀。可喜的是，互联网上的资源理论上是无限的，面对这样的资源储备量，想超发货币也并不是一件很容易的事。

最后，总结一下：
无论那种盈利方式，首要任务是尽快将网盘空间填满。
为了尽快把网盘空间填满，需要引入大量诱人的资源。
资源是水，网盘是池，靠水赚钱还是靠池赚钱都是方式，不必拘泥于形式。
没有足够恐怖的用户量、独占信息量，不要轻易试水盈利方式三。

讨论二：关于网盘如何盈利？
1、网盘是一个可以“绑架”用户私人数据的服务。当一个用户经年累月，把几十G，甚至上百G的个人照片、音乐、文档等数据备份在网盘之后，他为了这份空间付出一部分费用，是非常自然的，也是非常容易的。

2、网盘本身业务中积累起来的云存储技术和资源，对于网盘企业提供中小企业的企业级云存储服务有重大意义。企业级服务也可以是网盘的盈利未来。

3、和许多人理解不同，在我看来，带宽太快了对于网盘业务来说，未必是太好的事儿。因为那会导致网盘迁移成本降低。当然，这个因素并不那么重要。

4、网盘本身作为一个存储、上传、下载的介质，如果扩展出诸如软件安装推荐、电影下载或付费点播等业务，一点都不奇怪。

台面上的盈利方法：广告（页面的和客户端）、付费扩容、付费二次加密等等服务。

网盘的模式应该说利用B2C积累用户和品牌，再结合B2B的方式，这也是互联网经济的一个常见的模式。B2C时期的赢利点大概主要是一些页面广告，一些高级个人付费项目。到了B2B时代就有更多模式，比如向企业客户(多为互联网企业)，可以节约网站平台的存储空间，也可以批量的出售容量，必须要在形成品牌或信誉后。

讨论三：关于网盘如何盈利？
据我了解和总结大概有四种方式：
1、销售存储空间和账号（类似于讨论一中的第一个观点）
通过向用户出售更大的存储空间赢利，采用这种赢利方的网盘有燕麦（OATOS）企业云盘、dropbox，115，百度云，华为网盘。但这种模式在国外接受度比较高，拿dropbox来说，全球有超过1亿的用户，虽然其96%的用户都是免费用户，但每天都有数千人突破2GB的免费空间，转而成为其收费用户，看来外国人跟愿意买正版软件一样，愿意对自己有帮助的互联网产品买单。但这种模式在广大网民被“互联网就应该免费”惯性思维洗脑的中国却始终大不起来，据说115的收费用户大概才占总用户的1%，越来越多的网盘另辟蹊径选择做企业用户，比如，燕麦（OATOS）企业云盘专门针对企业用户设计，为企业用户提供文件管理与存储、外链分享、外链分享、精准同步、全文搜索、移动办公、即时沟通等，采用永久免费使用，灵活增值扩容和私有云定制来扩大收入来源。因为收费网盘可以提供更稳定、更可靠和更安全的服务，对于企业用户尤为合适。

2、销售上传或下载速度
这是国外的一些网盘的做法，在国内见得少，在国外网站下载过软件的朋友应该体验过，如果你是免费用户，下载前必须等待一段时间，几秒到几分钟都有，而且每次只能下载一个文件，速度一般在50Kbps以下，付费用户则可以无视这些规则。

3、增值业务
这里的增值业务主要是指外链分享或单个文件上传大小限制，这些功能主要面向那些喜欢在网络中分享资源的人，像是小型站长，因为网站的主机空间太贵，只能把大一点的图片或电子资源存放在其它位置。拿华为网盘来说，免费空间足够大了，但其中支持外链的容量只有64GB，当你要分享更大的空间时，不好意思，请付费。

4、广告
这基本是互联网中任何有一定流量网站都会采用的方法，像是下载输入广告验证码之类的。广告肯定是一种盈利模式；至于客户端，谁都想做，获得入口为其他产品盈利做铺垫更是长远发展。

5、私有云定制
目前市面上仅仅只有少数几家可以提供私有云定制服务，比如，燕麦企业云盘。燕麦私有云支持Windows域集成，能够集成企业现有IT资源，无缝集成OA、CRM、ERP等系统。

综上所述，如果单单从个人角度看，网盘大多现在都还无法盈利，基本上都是亏本。那为什么还有这么多人做。因为大家都免费，所以你也必须免费，既然免费甚至亏本那还要做。现在其实是在圈地，积累人气，人气够了，然后再盈利。至于企业网盘，自然同样也是在圈地，只不过圈的不是个人用户，而是企业用户。只有企业能够长存，那么就会一直有企业用户，那么，随着企业的不断增加，这块企业级市场的蛋糕就会不断地增大，对于数据和信息要求比较高的企业，自然而然地会采取付费的方式去使用公有云或者采用定制的私有云。那么，对于提供企业云存储的云存储服务商来说，无疑是利多于弊的，目前最紧要的是做好自身的产品和用户体验。

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