5月20日，燕麦云创始人、CEO何洋先生受邀中国澳门教育暨青年局、经济局、青年创业创新培育筹备委员会联合筹办的《青年创业创新培育计划，进行初岛寻梦篇初级培训—实战经验分享》，与在场年轻创业者探讨了青年创业的经验。

当天澳门广播电视台（TDM）对此次活动进行了深度报道，也足见澳门政府及社会对青年创业的重视。并且为了让澳门及内地不同创业环境的经验得到更多分享，电视台会间也对何洋先生进行了专访。

 何洋先生分享

分享会现场

教育暨青年局结社暨辅导处处长陈旭伟先生致送纪念品

教育暨青年局结社暨辅导处处长陈旭伟先生、经济局知识产权厅厅长郑晓敏小姐与嘉宾合影

讲师提问互动环节

分享会现场，何洋以燕麦云为例，向青年创业者分享宝贵经验。他认为在创业之前要想清楚4件事：

▌第一件事，想清楚产品的价值。你做的事情解決什麼問題？你為什麼可以做好這件事？

产品“需要以解决一个问题”而“出世”，解决了问题从而在用户中产生价值。而燕麦云则是解决了“企业数据资产需要保护但是不易保护”的问题。

为什么会存在这个问题？何洋先生用最近发生的勒索软件席卷全球的事件来举例，在信息化时代进程中，纸质文件由于易损易丢失并且占空间流通不方便等诸多缺点，在要求安全和效率的工作资料存管中，并不占据优势；以此催促电子文件的多年“高速发展”，高度发展的后果就是“缺乏合理的保存和管理”，才导致了WannaCry的有机可乘。所以燕麦云是一套企业数据资产安全管理的解决方案，价值在于此。

当认知到产品的价值之后，需要知道自己为什么可以做好这件事情？何洋先生认为以“技术”为基础，“专注”来延续，“切换成本”让价值得到目标受众的肯定，三点缺一不可。燕麦云数十项科技专利均为团队多年研发积累的技术基础，“专注”则是在私有云领域不停的探索和升级，技术聚焦而得到更好产品体验。而“切换成本”，是不断地提高产品价值，让用户不再考虑切换及适应其他市场上的产品，从而留住用户。

▌第二件事，想清楚产品的定位。你的业务面向什么受众？有哪些使用场景？

当想清楚产品的价值，并且认为可以实现这些价值的时候，就该想“营销”的事情了。“营销”是要突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。那就得“确认消费者”并“获得其认同”。

从产品的价值思考，燕麦云的价值在于解决企业的“数据资产保护”问题，而目标受众自然就是企业；而为了获得其认同，产品的特点呈现需要去考虑其使用场景。

▌第三件事，想清楚产品如何实现收入。如何从你做的事情中获得收入？这种收入有无可复制性？

大多数人最关心的产品收入问题。何洋先生认为，收入与需求满足面大小及可复制性高低有较大关系。对产品线进行合理区分，让每一个产品线都有鲜明的特点，满足大多数而不是少数人的需求，并且可复制，而“推动产品收入线、面增长”。

▌第四件事，找到伙伴。一个人不能解决所有的问题，找到能力互补的合作伙伴。

何洋先生认为，寻找可互补的商业伙伴非常重要，因为很难靠一个人的精力带领企业前进，人不可能看到自身的所有盲点。不管是寻找合伙人，还是合作商，或者是渠道商，都是创业变强大的必要存在。当双方的合作关系建立在理解和配合上，可以将每一个想法尽可能变成最明智的决定。

而分享会最后，何洋先生也鼓励在场的所有年轻创业者，“青年创业需要很大的勇气，需要勇敢的迈出第一步。遇到困难，可寻求政府相关青创计划的帮助，但更需要做好产品，从而得到种子投资、天使投资的支持”。